Просите не зарплату, а долю в компании: миллиардер Дилан Тейлор, основатель космической фирмы Voyager Technologies, советует соискателям вместо повышения оклада требовать акции или опционы. По его словам, заработать большое состояние, работая по найму за фиксированную плату, крайне сложно, тогда как владение долей бизнеса открывает путь к настоящему капиталу.
Дилан Тейлор, основатель космической компании Voyager Technologies, стал миллионером в 27 лет — за пять лет до того, как Уоррен Баффетт достиг той же вехи. Его совет для поколения Z, надеющегося увеличить свое богатство в нынешней экономике? Перестаньте вести переговоры о большей зарплате и начните вести переговоры о справедливости.
«Я думаю, что очень трудно заработать много денег, работая на кого-то, — говорит Тейлор. — Есть два разных способа заработать деньги: доход и собственный капитал». Независимо от того, являетесь ли вы сотрудником или учредителем, я думаю, что вы должны стремиться к большему равенству и меньшему доходу. Это действительно то, что соединения с течением времени».
Это совет, который Тейлор взял на себя, задолго до того, как он сделал свое состояние в космосе. «Я всегда хотел справедливости, в отличие от более высокой базовой заработной платы», — говорит он о сделках по трудоустройству, которые он заключил в начале своей карьеры.
Это действительно так. Тейлор заработал миллионы, управляя публичными компаниями в области электроники, финансов и банковского дела, а также инвестируя в недвижимость и различные компании, включая Robinhood, Relativity Space и Calm.
Теперь, благодаря окупаемости инвестиций, которые он сделал из своих двадцатых годов и IPO «Вояджера», он миллиардер.
Фортуна просмотрел сводку его финансовых отчетов, которая подтверждает его статус миллиардера.
Как просить долю в компании?
Совет Тейлора не только для учредителей или руководителей, у которых есть рычаги, чтобы сэкономить — он говорит, что даже 24-летний, через несколько лет своей карьеры, может просить справедливости по сравнению с доходом. Мало того, но он говорит, что большинство работодателей будут впечатлены, потому что это показывает, насколько серьезно вы инвестируете в их фирму.
«Если бы кто-то пришел к вам и сказал: «Я на самом деле хочу зарабатывать меньше денег, но я хочу больше ценности, которую мы создаем вместе», — я думаю, что большинство боссов, предполагая, что они не совсем небезопасны и видят в этом человеке угрозу, приветствовали бы это».
Большинство менеджеров, добавляет он, открыты для этого разговора, даже если они лично не имеют полномочий его одобрять. «Возможно, им придется поднять его на следующий уровень, но с точки зрения компании это тоже имеет большой смысл. С равенством вы действительно платите только за успех».
Не каждая отрасль будет кусаться, — признается Тейлор. — Если вы работаете на промышленную клапанную компанию в Ньюкасле, я не уверен, что вы сможете это сделать. Но если это техническая компания, они выпускают опционы, поэтому нет причин, по которым вы не можете задать вопрос».
И даже если ответ «нет», это все равно полезная информация как для вас, так и для вашего будущего босса.
«Вы можете просто сказать: «Хорошо, ну, в какой момент я буду иметь право?» — я думаю, что это действительно переосмысливает вас в их сознании». Это как кто-то, кто сосредоточен на создании ценности. Я думаю, что это хорошая сигнализация».
Другой его совет для молодых людей, пытающихся построить богатство, почти такой же смелый, как просить боссов о равенстве: стратегия инвестирования в штангу. То есть, положив большую часть своих денег в безопасное место, и меньший кусочек где-то действительно рискованный с потенциально более высокой доходностью. «Как бы безумно это ни звучало, у вас было бы 70% ваших денег в FTSE 100 и 30% в биткойне».
Кто еще советует акции вместо зарплаты?
Тейлор — не единственный миллионер, который говорит «Гену Z» добиваться справедливости над доходами.
Мартин Миньот, первый инвестор Deliveroo, также стал миллионером, прежде чем ему исполнилось 30 лет. В то время как другие двадцать с чем-то поднимались по корпоративной лестнице, он был занят инвестициями в некоторые из самых знаковых стартапов Европы, включая Revolut, Trainline и Personio. К концу 20-х годов миллениал укрепил свою репутацию одного из самых заметных инвесторов отрасли и заработал свои первые миллионы на этом пути.
В настоящее время он является партнером Index Ventures — фирмы, стоящей за ранними ставками на Figma, Scale AI и Wiz, — и его советы для поколения Z сводятся к тому же принципу, что и у Тейлора.
«Речь идет о собственном капитале, это ключ, — сказал он ранее Fortune. — Лучший карьерный акселератор, который вы можете иметь, — это присоединиться к Revolut, Robinhood или Figma достаточно рано, и вам не нужно быть первым сотрудником». Если вы работаете на 100 или 200 человек, вы заработаете много денег».
А для тех, кто не работает в компании, предлагающей опционы на акции, финансовый гуру Netflix Рамит Сетхи, автор бестселлера «Я научу тебя быть богатым», рекомендует гораздо менее гламурную стратегию: автоматизировать свои инвестиции в недорогой индексный фонд, а затем оставить его в покое.
«Привлечение рынка для неудачников, — сказал он Fortune. — Относитесь к своим инвестициям как к ужину на День Благодарения». Положите индейку в духовку, закройте ее и дайте ей готовить в течение следующих 30 лет».
Когда вы молоды, у вас есть одна роскошь, которой нет ни у кого другого, и это роскошь времени, — добавил он. — Когда дело доходит до инвестирования, время является одним из самых мощных союзников, чтобы жить богатой жизнью и увеличивать свои инвестиции. Поэтому одна из самых важных вещей заключается в том, чтобы последовательно инвестировать даже 50 долларов в месяц, начиная с самого раннего возраста».
Вопросы и ответы
Как именно просить долю в компании, если я обычный сотрудник?
Тейлор советует даже молодым специалистам просить справедливость вместо дохода. Он рекомендует прямо говорить работодателю, что вы хотите меньше зарплаты, но больше доли в создаваемой ценности. Большинство боссов откроются к разговору, даже если им нужно поднять вопрос на следующий уровень. Если ответ отрицательный, спросите, когда вы будете иметь право на долю.
В каких компаниях реально получить акции или опционы?
Тейлор признает, что не каждая отрасль подходит для таких переговоров. Например, в промышленной компании в Ньюкасле это вряд ли сработает. Но в технологических компаниях, которые выпускают опционы, вы можете задать вопрос о справедливости. Именно в tech-секторе такая практика распространена.
Кто еще из миллионеров советует акции вместо зарплаты?
Мартин Миньот, инвестор Deliveroo и партнер Index Ventures, также рекомендует делать ставку на собственный капитал. Он советует присоединиться к таким компаниям, как Revolut, Robinhood или Figma, достаточно рано. Рамит Сетхи из Netflix предлагает альтернативу: автоматически инвестировать в индексные фонды, например, по 50 долларов в месяц.