Тендерные продажиЧто такое тендерные продажи?

Что продавать через тендеры

Это всего лишь одна из статей, которую консультанты Сообщества победителей тендеров подготовили в помощь специалистам, начинающим разбираться в теме тендерных продаж и тендерных закупок.
Будущим участникам и победителям тендеров эта вводная статья о тендерных продажах поможет разобраться, что такое тендеры, что такое тендерные продажи и как настроить тендерные продажи с нуля в любом бизнесе.
Пользуйтесь и внедряйте!

Согласитесь, самый главный вопрос для бизнеса любого уровня — это вопрос «Как получать заказы и как увеличить продажи?»

Часто в погоне за быстрой отдачей, предприниматели идут на огромные траты, чтобы найти тот самый, безрисковый и малозатратный канал продаж, который даст бизнесу нужные обороты и будет приносить чистую прибыль на автопилоте.

Возникает вопрос, неужели для того, чтобы продавать обычный товар — например, мебель, технику, одежду или продукты — нужно знать так много и разбираться каждый день в технических тонкостях настройки Яндекс.директа/google adwards, знать все правила сео/seo, smm и следить за каждым изменением и новыми цифровыми технологиями, за которыми в одиночку не угнаться?

Есть ли вообще такой вид продаж, где расходов на рекламу нет вообще??

Есть.
И этот канал — тендерные продажи.

Тендерные продажи — это, конечно, не панацея. Но у этого вида продаж есть просто неоспоримые преимущества перед всеми остальными каналами продаж и лидогенерации.

Но. обо всем по порядку.

Тендерные продажи — термин, которые ввел в обиход Александр Гуськов — основатель Первого Тендерного Центра.
Официально авторство закреплено в книге.

В конце 2015 года вышла первая в России книга о тендерах, как о виде продаж.
Книга «Тендерные продажи: первая книга о тендерах на человеческом языке»
В 2020 году книга переиздана за счет издательства (что является исключительно редким случаем для новых авторов!) пятый раз.

Печатные тиражи этой книги не входят с 2018 года, но Вы можете получить ее электронную версию здесь

В 2016 году команда Александра организовала форум «Тендерные продажи: Первый Форум Победителей Тендеров». Большинство электронных торговых площадок и даже поисковые тендерные сервисы отказались принять участие, не понимая сам смысл термина. Но в итоге, термин был принят всей отраслью. Как прошел Форум ->

Читать статью  Как выиграть тендер: полезная помощь и советы

Александр Гуськов:

«В итоге мы сегодня наблюдаем картину, когда те же самые площадки и сервисы, которые отказывались понимать смысл «тендерных продаж» еще в 2016 году, — используют этот термин для рекламы своих услуг, как будто он существовал всегда. И я этому несказанно рад!
Моя задача — обучать отрасль нормально работать. Начало положено.
Теперь бизнес понимает с самого начала, что тендеры — это вид продаж — а не «участие в закупках».
Если Вы видите «эксперта», который проводит мероприятия под названием «как участвовать в закупках» — знайте,
этот человек не понимает, что нужно бизнесу и зачем бизнес идет в тендеры.

Бизнес идет не «участвовать в закупках».
Он идет ПРОДАВАТЬ и делать деньги».

продажи / увеличение продаж / развитие продаж

Тендерные продажи —
— эффективный вид продаж,
подходящий для любого бизнеса

Продажи — основа устойчивости любого бизнеса. Первое, что настраивают в любом бизнесе — это каналы продаж.

И сложность заключается на старте бизнеса именно в том, что в большая часть каналов продаж требует для тестирования существенные вложения.

Часто ситуация бывает такая: бизнес еще ничего не заработал, а владельцу нужно вкладывать в рекламу, в разработку сайта, в настройку CRM-систем, бухгалтерии, онлайн-кассы и проч.. Есть конечно, траты, которых не избежать в любом случае — например, на закупку товара/сырья. Ведь продавать-то что-то надо 🙂 Но эти траты более-менее понятны и фиксированы, в отличие от рекламных расходов, которые непонятно в какие сроки окупятся и окупятся ли вообще.

На данный момент известно около 200 (!) каналов продаж, которые доступны малому бизнесу. Представьте, какой суммарный рекламный/маркетинговый бюджет нужно потратить, чтобы найти те два-три канала продаж, которые будут безотказно работать именно у Вас!

Предлагаем разобраться получше в отдельно стоящем канале продаж, который не требует бюджета на рекламу/маркетинг/сайты и проч. вообще!
Вам нужны деньги на закупку товара и все! Этот канал называется «тендерные продажи».

Попросту говоря, это продажа любого товара/работ/услуг через тендеры или на тендерах.

Дочитайте эту статью до конца! Вы узнаете, какие необычные и выгодные перспективы открываются перед бизнесом, который начинает внедрять тендерные продажи собственными силами.

тендерные продажи

Тендерные продажи —
особенности этого вида продаж

Особенности тендерного канала продаж

  • Через тендеры в России сегодня можно продавать абсолютно любой продукт в любой бизнес-нише.
  • Тендерные продажи можно начать с самых простых тендеров — котировок и электронных аукционов;
  • Вопреки общепринятому мнению, тендеры часто проводятся на малые суммы от 1000-2000-5000р. (!). Это вполне нормально для оптовых закупок канцелярских товаров, офисной воды, чистящих средств, упаковки, запасных частей, типографских услуг и подобн. И, вообще, штучные продажи любой техники (типа микроволновок, кофемашин, чайников, телевизоров, компьютеров..) — это обычное дело на тендерах.
  • Тендерные продажи подходят для внедрения в бизнес силами одного человека — то есть подходят как большому, так и малому и даже микро-бизнесу. Более того, именно для малого бизнеса предусмотрены преференции — вполне реальные преимущества — и даже выделена специальная «квота» — доля заказов, которые через тендеры должны получить именно представители микро-бизнеса. На такие торги/тендеры большие компании просто не пускают. И эта квота постоянно законодательно увеличивается.
  • Документов на поставку товаров нужен абсолютный минимум. Если Вы занимаетесь услугами — их вовсе не запросят.
  • Тендерные продажи может внедрить индивидуальный предприниматель и стартап, который создан только вчера.
  • Продавать на тендерах можно как услуги для бизнеса, так и продовольственные товары, которые нужны обычным людям — причем оптом и в розницу.
  • Продавать на тендерах свой товар/работы и услуги можно без наличия лицензий, допусков СРО (до 10 млн.руб. ) и специальных разрешений.
  • На тендерах Вы можете стать агентом по продаже любого товара, не являясь его производителем. Причем, нет необходимости выкупать целую партию товара, можно продавать поштучно.
Читать статью  Как выиграть тендер: лучшие отзывы и советы

Что такое тендерные продажи?
Где брать клиентов?

Давайте разберемся, откуда брать клиентов?
Откуда брать заказы.
Ответ обычный для всех нынешних маркетологов: надо делать «лидген».
Наш ответ: «нафиг лидген — он платный. надо участвовать в тендерах!»

Лидогенерация — что это?

Давайте разберемся, что такое лидогенерация, зачем она нужна любому бизнесу (который тратит деньги на маркетинг и рекламу) и почему она НЕ нужна бизнесу, который делает все свои продажи бесплатно, через тендеры — то есть ведет тендерные продажи.

Лидогенерация — это процесс получения заказов / заявок/ лидов от людей/компаний, которым потенциально интересны Ваши товары/работы/услуги. Если заявитель все-таки оплачивает свою заявку / заказ, то лид превращается в клиента и может стать постоянным клиентом. Только в этом случае, в дальнейшем, с таким человеком/компанией возможно делать повторные продажи без новых вложений. До этого же, каждому бизнесу приходиться «генерировать» лиды, каждый раз вкладывая в новую рекламу живые деньги.

В тендерных продажах такого понятия как «лидген» нет вообще!
И соответственно НЕТ ЗАТРАТ НА ЛИДГЕН.

Просто потому, что список заявок от клиентов, то есть в тендерах база заказов на Ваш товар уже есть. Её не надо генерировать!
Её не надо покупать и платить за каждый контакт живые деньги.
Что это за база? Это база тендеров, которые УЖЕ объявлены на Ваш товар разными заказчиками. И внимание! Если тендер уже объявлен, значит, деньги на заказ уже выделены.

Сколько раз Вам приходилось слышать от потенциального клиента: денег нет, дорого.
Если Вы продаете на тендерах свой товар / работы / услуги — Вы просто подаете заявку, предлагаете выгодную цену и забираете заказ! Не надо отрабатывать возражения, настраивать цепочки касаний и т.д. Не надо общаться с заказчиком вообще. В гос.тендерах сейчас все на 99% автоматизировано. Вы в лицо его не увидите, а заказы и деньги получите.

Читать статью  Как выиграть тендер действия

Есть несколько открытых источников, которыми пользуются все участники тендеров, включая бесплатные тендерные площадки. На них все заказчики и размещают объявления о своих новых тендерах. На этих же площадках можно посмотреть историю прошедших тендеров/торгов — как прошел тендер, с каким результатом и по какой цене выиграл победитель, что это за победитель, и даже какой именно товар/услугу/работы он поставил.

Только представьте, какие возможности для анализа ниш и конкурентов есть у тех, кто знает, как работать с тендерами!

Особенно это касается тех, кто стартует бизнес с нуля!
Вы сможете сделать тестирование ниши / выбор ниши или сделать анализ маржинальности того или иного товара — еще ДО того, как начнете тратить деньги на маркетинг / яндекс.директ!

Источник https://tender1.ru/tendernye-prodazhi

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *